DSpace Arşivi :: by Yazar "Jafari, Ali Yawar" değerine göre listeleniyor

Listeleniyor 1 - 1 / 1

Potansiyel abonelerin kazanılmasına yönelik pazarlama stratejilerinin Veri Madenciliği ile geliştirilmesi: Konya şehri doğal gaz örneği
(Selçuk Üniversitesi Fen Bilimleri Enstitüsü, 2013-02-18) Jafari, Ali Yawar; Kesen, Saadettin Erhan
Bu çalısma, Konya’da dogal gaz dagıtımının gerçeklestirdigi Konya kentinde yasayan halkın, enerji kaynagı olarak dogal gazı tercih etmelerinde belirleyici olan etkenler incelenmistir. Bu dogrultuda dogal gazın hızlı bir biçimde yaygınlastırılmasına yönelik etkin pazarlama stratejilerinin gelistirilmesini ve uygulamasını gerçeklestirmektir. Arastırmanın metodunda, Veri Madenciligi tekniklerinden Birliktelik Kuralı, Apriori Algoritması ve statistik yöntemlerinden Ki Kare Testi ve Bagımsız T-testi kullanılmaktadır. Çalısmada tüm Konya’yı temsil edebilecek belli bir örneklem kümesi seçilerek gerçek ve potansiyel aboneler belirlenmektedir. Gerçek aboneler ile potansiyel aboneler ve bireysel aboneler ile merkezi abonelerin verileri, Alt Yapı Bilgi Sistemi (AYBS) ve anket yöntemi ile toplanarak sonuçları karsılastırılmaktadır. Çıkan sonuçlardan yola çıkarak dogal gaz hattı çekilmis bölgelerdeki potansiyel aboneler veya müsteriler için belirtilen veri madenciligi teknikleri kullanılarak pazarlama stratejisi ve özel kampanyalar gelistirilmeye çalısılmaktadır.